Paljasjalkakenkien hinta aiheuttaa keskustelua aina aika ajoin. Onhan paljasjalkakengät ainoat kengät, joissa maksat enemmän siitä, että saat vähemmän (ainakin, jos ajatellaan vain materiaalien määrää tai esimerkiksi vaimentavan teknologian puuttumista). Kuten eräs asiakas asian ilmaisi: "näissä kengissä on kova kilohinta".
Mikä kevyissä, minimalistisissa paljasjalkakengissä sitten maksaa? Ovatko ne kannattava satsaus omaan tai lasten jalkaterveyteen? Entä voiko halvalla saada hyvää?
Tässä blogitekstissä pohditaan, miksi pj-kenkien hinta voi tuntua kalliilta, ovatko ne oikeasti kalliita ja valotetaan sitä, mistä paljasjalkakenkien hinta muodostuu valmistajan ja suomalaisen jälleenmyyjän näkökulmasta.
Miksi hinta mietityttää?
Iloaskel – kuten moni muukin suomalainen pj-kenkien jällenmyyjä – myy laadukkaita, enimmäkseen Euroopassa valmistettuja paljasjalkakenkiä, joiden hintalappu on luonnollisesti isompi kuin Aasiassa halpatuotetuissa kengissä.
Erikoisliikkeen kenkähyllyllä tai suomalaista pj-nettikauppaa selatessa saattaa mieleen joskus putkahtaa seuraavat kysymykset:
– Miksi nämä on näin kalliita?
– Maksanko vain merkistä?
– Onko nämä oikeasti hintansa arvoiset?
– Kirpaisee maksaa yli 100 euroa kevyistä, ohutpohjaisista kengistä – kestääkö nämä käyttöä?
– Kova hinta lapsen kengistä, jotka jäävät pieneksi heti yhden kauden jälkeen – onko näillä jälleenmyyntiarvoa vielä käytön jälkeen?
– Temusta tai Tokmannilta saa vastaavat kympillä tai parilla – miksi ostaisin kalliimmat?
Etenkin, jos paljasjalkakengät eivät ole vielä tuttu juttu tai niiden käytöstä ei ole kokemusta, voi olla äkkiseltään vaikeaa hahmottaa, miksi niihin kannattaisi satsata. Kevyissä ja yksinkertaisilta näyttävissä kengissä hinta ei ehkä tunnu perustellulta. Moni miettii, onko kallis hinta tae laadusta ja kestävyydestä, tai kannattaako ostaa yli 150 € hintaiset paljasjalkakengät suomalaisesta erikoisliikkeestä, kun ulkomaisesta verkkokaupasta tai marketin alelaarista saa halvemmalla.
Ovatko paljasjalkakengät oikeasti kalliita?
Paljasjalkakenkiä on nykyään markkinoilla laaja valikoima erilaisia ja eri hintaisia malleja kuten tavallisiakin kenkiä. Hinnan kalleus tai edullisuus riippuukin pitkälti siitä, mitä käyttää vertailukohtana.
Jos vertaat vastuullisesti Euroopassa valmistettuja paljasjalkakenkiä esimerkiksi Kiinassa massatuotettuihin kenkiin (joiden valmistusolosuhteista tai tuoteturvallisuudesta ei ole tietoa), laadukas paljasjalkakenkä tuntuu hinnaltaan kalliilta. Jos taas vertaat paljasjalkakenkiä Euroopassa vastuullisesti valmistettuihin, "tavallisiin" nahkaisiin kenkiin tai vaikkapa Adidaksen tai Niken lenkkareihin, niin paljasjalkakenkä ei välttämättä ole kalliimpi.
Oleellista on miettiä, millaisissa olosuhteissa kengät on valmistettu, kauanko ne kestävät käyttöä ja mitä ne maksavat koko elinkaarensa aikana. Jos esimerkiksi 169 € hintaisia kenkiä käytetään lähes päivittäin ja ne kestävät usemman vuoden, hintaa per käyttökuukausi jää alle 5 €. Näin laskettuna kustannus ei ole kovin iso, vaikka se kertamaksuna varmasti kirpaiseekin.
Hintaa arvioidessa on myös hyvä miettiä, mitä ominaisuuksia itse kengissä arvostaa, mitä niistä on valmis maksamaan ja mitä lisäarvoa paljasjalkakengistä (tai suomalaiselta jälleenmyyjältä) saa. Jos laadukkaat ja jalkaystävälliset kengät esimerkiksi parantavat hyvinvointia ja auttavat ehkäisemään terveysongelmia pitkällä aikavälillä, ne voivat olla hyvinkin kannattava investointi.
Kallis hinta ei aina ole suoraan tae paremmasta laadusta, mutta halpa hinta sen sijaan tarkoittaa lähes aina kompromisseja kenkien materiaaleissa, laadussa ja kestävyydessä, työvoimakustannuksissa, eettisyydessä, vastuullisuudessa, ympäristöystävällisyydessä ja tuoteturvallisuudessa. Jos kenkä on tosi edullinen, varmaa on ainakin se, että joku tuotantoketjussa ei saa oikeaa hintaa työstään.
Ohut pohja = vähemmän materiaalia – miksi se maksaa enemmän?
Tämä on yksi yleisimmistä kysymyksistä – miksi kevyt ja ohutpohjainen paljasjalkakenkä on niin kallis? Mihin "kova kilohinta" perustuu?
Paljasjalkakengissä käytetään määrällisesti vähemmän materiaalia kuin "tavallisissa", paksupohjaisissa kengissä, mutta materiaalit voivat olla laadullisesti vaativampia ja kalliimpia (eurooppalaisen alkuperän tai muiden ominaisuuksien takia).
Ohut, joustava, kevyt mutta kestävä ja turvallinen materiaali, joka ei sisällä haitallisia kemikaaleja, täyttää EU-standardit, kestää kulutusta ja esimerkiksi Suomen olosuhteita maksaa enemmän kuin paksu, jäykkä ja halpa massamateriaali.
Lisäksi käytetyt materiaalit muodostavat vain murto-osan kenkien valmistuksen ja myynnin kokonaiskustannuksista.
Paljasjalkakenkien valmistus edellyttää:
- erityisiä lestejä ja muotteja (= iso kustannus alussa, kun paljasjalkakenkiä aletaan valmistaa)
- paljon tuotekehitystyötä (esimerkiksi Leguanon patentoitua Lifolit-pohjaa kehitettiin 5 vuotta)
- useimmiten käsityötä ja pientuotantoa
Paljasjalkakenkiä ei yleensä valmisteta isoissa tehtaissa, vaan pientuotantona ja käsityönä. Siksi volyymit ovat pieniä, ja pieni volyymi tarkoittaa korkeampaa hintaa per pari.
Miksi erikoisliikkeen paljasjalkakengät maksavat enemmän kuin marketEissa myytävät kengät?
Yksi syy paljasjalkakenkien hintoihin on se, että ne ovat edelleen marginaalituote. Myös suurimmat paljasjalkakenkien valmistajat kuten Vivobarefoot, Xero Shoes tai Be Lenka ovat pieniä verrattuna jättibrändeihin kuten Nike tai Adidas. Pj-brändit eivät ole edelleenkään isossa markkinassa kovin tunnettuja, joten valmistuksen lisäksi niiden myynti ja markkinointi vaatii enemmän panostusta.
Markeiteissa myydään usein marketin omien merkkien Aasiassa halpatuotantona valmistettuja kenkiä. Erikoisliikkeen valikoima taas koostuu yleensä eurooppalaisten pienvalmistajien kengistä.
Se tarkoittaa:
- pienempiä valmistus- ja myyntimääriä
- vastuullisia ja eettisiä prosesseja –> kalliimmat valmistuskustannukset per pari
- korkeampia työvoimakuluja
- vähemmän neuvotteluvaraa hinnoissa
Suomessa hintoihin vaikuttaa osaltaan korkea arvonlisävero (25,5 %) ja ylipäätään yrityksen pyörittämisen kulut. Etenkin kivijalkamyymälän kulut ovat isot (liiketilan vuokra, työntekijöiden palkat ym), ja asiakaspalveluun menee paljon aikaa etenkin myymälässä mutta myös verkkokaupan puolella (sovitus, neuvonta, kenkien mittaaminen ja kokotaulukot, viesteihin vastaaminen, palautusten käsittely, tuotekuvaukset verkkokaupassa). Tuotteen ulosmyyntihinnasta vain pieni osa on yritykselle jäävää katetta, jolla katetaan kaikki yrittämisen kulut.
Asiakkaan näkökulmasta suomalaisesta erikoisliikkeestä ostamisessa on etunsa verrattuna ulkomaisesta nettikaupasta tilaamiseen.
Mitä lisäarvoa saat suomalaiselta erikoisliikkeeltä?
- luotettava verkkokauppa – et tule huijatuksi
- valikoimassa huolella valitut, laadukkaat ja vastuullisesti valmistetut tuotteet
- verkkokaupassa hyvät tuotetiedot suomeksi ja luotettavat kokotaulukot kengille
- kivijalkamyymälä, jossa voi sovittaa kenkiä ja kysyä neuvoa
- asiakaspalvelua saa suomeksi
- saat apua ongelmatilanteissa
- edulliset toimitukset
- helpot (usein ilmaiset) ja ilmastoystävälliset palautukset (kun tuotteita ei lennätetä ympäri maailmaa)
- tuet kotimaista työtä ja yrittäjyyttä, mikä hyödyttää koko yhteiskuntaa (verorahat jäävät Suomeen)
Mistä paljasjalkakenkien hinta muodostuu?
Yksinkertaistettuna paljasjalkakenkäparin ulosmyyntihinta jälleenmyyjän näkökulmasta
= veroton myyntihinta + arvonlisävero (alv)
= sisäänostohinta (joka sisältää valmistuksen kustannukset) + jälleenmyyjän kate + alv
Esimerkiksi:
Euroopassa valmistetut aikuisten nahkaiset paljasjalkakengät 159 € (sis. alv)
- ulosmyyntihintaan sisältyvä arvonlisävero 25,5 % ≈ 32 €
- veroton hinta ≈ 127 €
- jälleenmyyjän sisäänostohinta ≈ 72 €
- jälleenmyyjälle jäävä kate ≈ 55 €
Jälleenmyyjän sisäänostohintaan sisältyy kenkäparin valmistuksen kustannukset ja siitä pitäisi vielä jäädä vähän katetta myös valmistajalle. Valmistuksen kustannukset ovat tyypillisesti noin 25 % tuotteen ulosmyyntihinnasta eli tässä esimerkissä noin 40 € (eli noin 56 % jälleenmyyjän sisäänostohinnasta) – josta materiaalien osuus on vain murto-osan. Materiaalien lisäksi valmistuksen ja myynnin kustannuksia ovat esimerkiksi suunnittelu ja tuotekehitys, varastointi ym toimitilat, logistiikka ja markkinointi.
Tässä esimerkissä jälleenmyyjän kate on hyvä, noin 43 % tuotteen verottomasta hinnasta. Kengissä se voi olla joskus paljon pienempikin, mutta yleensä kate asettuu 30-47 % väliin (vertailun vuoksi: vaatealan kate on yleensä 60-70 %). Hintoihin ja katteisiin vaikuttaa myös se, että pienyrittäjän ei aina ole mahdollista tilata ennakkoon tai ostaa varastoon kerralla isoja eriä tavaraa, mikä johtaa siihen, että sisäänostohinta on kalliimpi ja kate pienempi.
Jälleenmyyjälle kenkäparin hinnasta jäävä kate ei myöskään ole voittoa suoraan yrittäjän taskuun, vaan sillä maksetaan kaikki yrityksen ja jälleenmyynnin kulut, mm.:
- yrittäjän ja työntekijöiden palkat ja sivukulut
- liiketilan vuokra ja muut kulut
- verkkokaupan kulut
- maksupalvelut
- markkinointi
- pakkaaminen ja asiakaspalvelu
- toimitukset (valmistajalta meille ja meitä asiakkaalle) ja palautukset (jos asiakkaalle ilmaiset)
- vakuutukset, verot, kirjanpito ym.
Tarjoukset ja alennukset tuovat suhteellisen helposti lisää myyntiä ja ne ovat kivoja myös asiakkaan näkökulmasta, mutta ne myös syövät katetta (ja siten yrityksen kannattavuutta). Jos esimerkiksi 159 € hintaiset kengät myydään -50 % alennuksella eli hintaan 79,5 € (johon sisältyy alv 16,15 €), niin myynti menee myyjän näkökulmasta noin 9 € tappiolle (ja vielä enemmän, jos asiakkaalle tarjotaan ilmainen toimitus ja/tai palautus). Toisinaan tuotteita saadaan ostettua tavarantoimittajilta alennettuun hintaan, jolloin ne voidaan myös myydä tarjoushintaan asiakkaille ilman että kate kärsii isosti.
Entä vastuullisuus ja ekologisuus?
Paljasjalkakenkien idea on tuoda ihminen lähemmäs luontoa, mahdollistaa luonnollinen liikkuminen ja parantaa jalkojen ja koko kehon hyvinvointia. Niinpä moni paljasjalkakenkien ostaja arvostaa myös maapallon ja ihmisten hyvinvoinnin huomioon ottavaa valmistusta eli eettistä tuotantoa, ekologisia ja turvallisia materiaaleja ja eurooppalaista valmistusta.
Vastuullisuus ei ole ilmaista, koska sertifikaatit, läpinäkyvät tuotantoketjut ja laadukkaat materiaalit maksavat. Myös sosiaaline ja ekologinen vastuullisuus eli kunnolliset palkat ja ympäristöystävällinen valmistus ja logistiikka maksavat. Mutta vastineeksi tuote yleensä kestää pidempään, kuluttajan omatunto on parempi ja yhteiskunta, ilmasto ja ympäristö hyötyvät.
Yhteenveto: ovatko paljasjalkakengät hintansa arvoisia?
Vastaus riippuu siitä, mitä arvostat. Jos katsot vain hintalappua ja vertaat sitä edullisempiin kenkiin, niin vastuullisesti valmistetut paljasjalkakengät voivat tuntua kalliilta. Jos kuitenkin arvostat laatua, kestävyyttä, vastuullisuutta ja kokonaisvaikutusta terveyteen ja hyvinvointiin, ne voivat olla erittäin järkevä investointi.
Paljasjalkakengät eivät ole halpa massatuote, vaan harkittu valinta – sekä omalle keholle että ympäristölle.